Come cambierà la SEO nel 2023? Preparatevi al futuro del settore

Siete a conoscenza dei cambiamenti SEO che stanno interessando il settore quest'anno?

Ottimo per voi.

Perché è possibile ottenere un vantaggio competitivo se si comprendono le nuove dinamiche e forze. Ese hai la capacità di comprenderle, la tua SEO funzionerà. Se non le capisci, il tuo business online può fallire.

In effetti, l'intero settore non è mai stato così vivo e sta raggiungendo i 100 miliardi di dollari. raggiungere i 100 miliardi di dollari nei prossimi 2 anni.

Ciò significa che gran parte del budget di marketing che le aziende spendono ogni anno è destinato ad aumentare il traffico organico e le vendite.

Come sta cambiando la SEO?

Quali sono le forze competitive che stanno cambiando il panorama?

Cosa possono fare i marketer?

Queste e altre domande troveranno risposta in questo articolo.

Come sta cambiando il seo

3 forze esterne stanno cambiando il settore SEO

Ci sono essenzialmente tre forze che stanno cambiando il settore SEO e il suo valore percepito.

Se vi occupate di SEO da un po' di tempo, probabilmente avrete sentito che il settore sta attraversando un paio di cambiamenti interessanti negli ultimi tempi.

La comprensione di queste nuove tendenze è fondamentale per il vostro successo con la SEO, perché modella il modo in cui la SEO viene praticata e valutata.

1. Troppi contenuti che non sono nemmeno utili

Ecco la prima modifica SEO. 

Google sta avendo problemi a servire grandi contenuti nei suoi risultati.

Perché?

Perché in un anno vengono creati circa 60 milioni di nuovi blog. Ci sono troppi contenuti nella ricerca.

In effetti, Google ha lanciato l'Helpful Content Update nel settembre 2022 per contrastare questo massiccio aumento della creazione di contenuti sul web.

Gli esseri umani hanno creato troppi contenuti perché siamo stati addestrati con il mantra "Content is King".

Ma i SEO hanno portato questo fenomeno a un altro livello, producendo una quantità impressionante di contenuti senza alcun valore per gli utenti.

Poi i SEO hanno sfruttato gli algoritmi di Google e hanno capito come classificare i contenuti, indipendentemente dal fatto che questi siano effettivamente utili per gli utenti.

In altre parole, sappiamo come battere l'algoritmo e lo facciamo.

2. L'ascesa dell'intelligenza artificiale nella SEO

E l'ascesa dell'intelligenza artificiale?

Recentemente Jasper, uno strumento di scrittura AI e, a mio parere, uno dei peggiori strumenti di marketing in circolazione, ha raccolto 125 milioni di dollari ed è stato valutato 1,5 miliardi di dollari.

E questa è solo la notizia di uno strumento di IA, che rende facilmente comprensibile la crescita esponenziale dell'IA.

Potremmo letteralmente premere un pulsante e spingere milioni di nuove pagine sul web che saranno indecifrabili dai contenuti creati dall'uomo.

Come farà Google a differenziare i contenuti umani da quelli AI? In che modo Google classifica e indicizza i contenuti umani rispetto a quelli dell'IA?

Beh, non sanno ancora come farlo.

3. L'ascesa di TikTok come motore di ricerca

Il terzo cambiamento SEO è TikTok, nato come piattaforma di social media e poi trasformato in motore di ricerca.

Come riportato da TechCrunch: TikTok sta rapidamente rubando utenti a Google. La notizia è stata riportata dalla stessa Google che ha dichiarato quanto segue:

"Nei nostri studi, qualcosa come quasi il 40% dei giovani, quando cercano un posto per il pranzo, non vanno su Google Maps o su Search. Vanno su TikTok o su Instagram".

Questa tendenza è cresciuta a tal punto che il gigante di Internet ha annunciato nel 2021 di essere al lavoro su accordi per indicizzare i video di Instagram e TikTok nella ricerca.

È già possibile vedere alcuni di questi progressi se si cerca un termine seguito dalla frase "TikTok", e Google visualizzerà file di risultati di video TikTok prima di qualsiasi pagina web convenzionale.

tiktok nelle ricerche su google

Quali sono gli effetti SEO di queste forze?

In definitiva, l'effetto di queste tre forze combinate è che ci ritroviamo con risultati mediocri su Google.

Google è molto preoccupata perché se non è in grado di soddisfare le richieste degli utenti, il suo intero modello di business si sgretola e ottiene meno spazi pubblicitari.

Google ha bisogno che le persone continuino a cercare e a tornare per vendere più annunci e aumentare le proprie entrate.

Naturalmente, non siamo nemmeno vicini a quel punto e non ci arriveremo tanto presto.

La SEO vale ancora, non è affatto morta e non lo sarà mai finché le persone continueranno a cercare.

Tuttavia, alcuni settori stanno iniziando a risentire dei cattivi risultati di Google.

Vediamo alcuni esempi.

L'effetto dei risultati mediocri di Google sull'e-commerce

Uno dei tanti settori che risente dei risultati mediocri di Google è quello dell'e-commerce.

Vediamo alcuni esempi per contestualizzare le cose. Supponiamo che mia moglie abbia i capelli crespi e abbia bisogno di uno shampoo per risolvere il problema. Voglio comprarle un regalo e, da totale inesperto di shampoo per capelli crespi, non ho idea di cosa comprare.

Da dove iniziare la ricerca?

Vado su Google e digito "miglior shampoo per capelli crespi". Se scorro oltre l'annuncio a pagamento in alto che non è pertinente a ciò di cui ho bisogno, guardo i risultati organici di Google e noto che 9/10 dei risultati NON sono pagine di prodotti.

Solo 1 risultato è una pagina di prodotto che è il ranking di Amazon perché è un gigante della tecnologia. Probabilmente non acquisterò su Amazon uno shampoo per mia moglie.

Ora analizzeremo questo enorme elenco di articoli casuali.

shampoo per capelli crespi serp

Quando visito il primo risultato, cosmopolitan.com, mi accorgo improvvisamente di trovarmi di fronte a posizionamenti a pagamento.

Tutti questi marchi elencati su Cosmopolitan pagano per essere presenti.

Questo è il lavoro dei team di PR di aziende come Redken, Kérastase e Biolab, che realizzano campagne di Digital PR.

Se non si tratta di campagne di PR, allora si tratta di link di affiliazione.

collocamenti a pagamento cosmopoliti

Un enorme problema di attribuzione

Cosa significa tutto questo?

Ciò significa che Google non è più adatto per l'e-commerce e per le ricerche top-of-the-funnel.

Perché?

Poiché Google Analytics è impostato per impostazione predefinita in modo da assegnare la vendita all'ultima interazione, l'attribuzione Last Interaction assegna il 100% del credito ai touch point finali (ad esempio, Cosmopolitan) che precedono immediatamente le vendite o le conversioni.

In sostanza, quando gli utenti approdano a liste curate/affiliate come Cosmopolitan, spesso acquistano da uno dei marchi elencati, ad esempio Biolab, perché si fidano dell'associazione con il marchio e perché è stato il primo risultato di Google.

Quindi l'attribuzione dell'ultimo tocco in Google Analytics per Biolab va a un posizionamento a pagamento come Cosmopolitan, che si prende il 100% del merito.

modello last touch

Quando l'ultimo tocco è un posizionamento a pagamento come quello di Cosmopolitan, questo è un problema enorme per la SEO.

I SEO e i proprietari di aziende si accorgono che il traffico referral sta portando molte vendite, quindi investono ancora di più nel marketing di affiliazione e nei placement a pagamento dei prodotti, ignorando completamente il fatto che Google sta inviando il traffico agli affiliati e ai posizionamenti a pagamento.

In altre parole, mentre Google dovrebbe essere accreditato per la vendita perché ha innescato la ricerca iniziale, secondo l'ultimo tocco in Google Analytics, il merito va invece a Cosmopolitan.

In questo modello di attribuzione di Google Analytics, l'ultimo tocco è di Cosmopolitan, non di Google. Ciò significa che il primo tocco non viene tracciato.

Non c'è modo di tracciare Google come primo canale perché il percorso di tracciamento si interrompe in corrispondenza dei posizionamenti a pagamento (o degli affiliati). Tecnicamente, Google può seguire gli utenti durante l'intero percorso grazie ai cookie, ma non può condividere questi dati con voi in Google Analytics.

Cioè, a meno che non siate proprietari di Cosmopolitan e possiate impostare attribuzione cross-domainil primo tocco non viene rintracciato.

Qual è la soluzione?

Al momento non esiste una soluzione. Se Google continua a mostrare elenchi curati di prodotti tra i primi 10 risultati ogni volta che cerchiamo "il miglior X o Y", purtroppo nessun sito di e-commerce sarà mai in grado di posizionarsi a pagina 1 per parole chiave non brandizzate. Almeno, un nuovo sito di e-commerce non potrà farlo.

Ecco come si presenta attualmente il funnel degli utenti:

  1. Ho cercato "migliori occhiali da sole" su Google
  2. 9/10 volte sono atterrato su un sito di affiliazione o su un posizionamento a pagamento
  3. Ho fatto clic sul link di affiliazione e ho accreditato la vendita all'affiliato.
viaggio degli utenti di google

A cosa ci porta tutto questo?

Questo è ciò che intendo quando dico che Google NON sta creando la domanda, ma sta solo catturando una domanda esistente sul web.

A loro volta, i SEO hanno perso la capacità di creare domanda su Google.

Creare domanda significa che noi, SEO, dobbiamo essere in grado di portare le persone in un ecosistema e nei nostri funnel dove possiamo tracciare tutto su Google Analytics.

I siti web dovrebbero essere in grado di creare video, contenuti top of the funnel e altre risorse per far sì che gli utenti scoprano il marchio su Google e acquistino i nostri prodotti da Google, senza dover pagare affiliati o liste curate.

Il problema dell'indipendenza dei contenuti

Quando i marchi pagano somme ingenti agli affiliati e ai posizionamenti a pagamento e accreditano loro le vendite, ci sono molti altri problemi.

Uno di questi è l'indipendenza dei contenuti.

Come sapete, esiste già un problema con i siti web affiliati. Molti utenti non si fidano delle recensioni perché gli affiliati sono di parte e incentivati dal denaro.

Sono essenzialmente una forza vendita pagata solo dalle vendite che generano. Pertanto, per motivare il loro pubblico all'acquisto, non hanno altra scelta che scrivere belle cose su un marchio. Dire solo cose belle perché si è pagati significa non essere indipendenti.

Se gli affiliati non generano vendite, non hanno lavorato per nulla.

Questo è ciò che ha creato un problema con l'indipendenza dei contenuti che viene portata all'estremo nei risultati di ricerca di Google, come abbiamo visto sopra con 9/10 risultati che sono affiliati o posizionati a pagamento.

Alcuni marchi si spingono fino all'acquisto di liste curate e siti web affiliati.

Vi faccio un esempio.

Recentemente, Kape technologies, che possiede diversi servizi VPN, ha acquistato VPNMentor.com, il più grande sito web di affiliazione per le VPN.

E sapete quanto hanno pagato?

150 milioni di dollari!

Indipendenza dei contenuti addio per i marchi VPN. ✈️

Finché Google non continuerà a mostrare le affiliazioni e i posizionamenti a pagamento nei primi 10 risultati, ci sarà sempre un problema di indipendenza dei contenuti.

Google non può permettersi di perdere la fiducia dei consumatori, ha costruito il suo impero sulla conquista della fiducia delle persone.

TikTok offre ai marketer una soluzione per la creazione della domanda

Alla luce di queste complicazioni appena discusse, cosa dobbiamo fare noi, come marketer?

Quando si tratta di parole chiave "bottom of the funnel", come "best something", possiamo fare ciò che la maggior parte degli utenti sta iniziando a fare. Andare su TikTok.

Andate su TikTok e cercate "miglior shampoo per capelli crespi", dove troviamo persone sinceramente interessate a mostrare gli effetti dello shampoo sui loro capelli crespi.

Ricerca shampoo per capelli crespi tiktok

TikTok restituisce un elenco di persone e influencer che si stanno impegnando molto.

Questo elenco è diverso da quello di Google, pieno di posizionamenti a pagamento e affiliazioni di marchi che cercano di vendermi qualcosa.

I risultati di TikTok eliminano anche il problema dell'indipendenza dei contenuti. Queste persone sanno esattamente cosa succede nella bellezza e nella moda. Conoscono le ultime tendenze, i prodotti migliori, le scoperte scientifiche più avanzate in fatto di shampoo.

La ricerca su TikTok batte Google 10-0 quando si tratta di ricerca top-of-the-funnel e scoperta di prodotti.

Quindi, pensate che possiamo perfezionare il percorso dei nostri utenti in qualcosa di più appropriato, come questo?

  1. Gli utenti cercano prodotti su TikTok
  2. Controllare gli influencer e i marchi
  3. Tornare su Google dopo aver apprezzato un marchio
  4. Atterrare sul sito web del marchio e acquistare

Ecco una visualizzazione dei due viaggi a confronto:

tiktok vs il viaggio degli utenti di google

È possibile vedere chiaramente questa dinamica anche da Search Console.

Se il vostro marchio viene citato su TikTok, vedrete che un sacco di traffico proviene da "parola chiave del marchio + nome del prodotto".

Ad esempio, "parola chiave di marca + shampoo".

ricerche di marchi e prodotti

Come si può utilizzare TikTok per creare nuova domanda di prodotti online?

Le strategie che raccomando sono due.

La prima cosa da fare è assumere un creatore di TikTok a tempo pieno e far conoscere il proprio prodotto su questa piattaforma sociale.

Su TikTok è possibile creare una grande consapevolezza del marchio e una grande portata.

Questo comporta alcuni vantaggi:

  • Un influencer di prodotto è più economico dell'avvio di una nuova campagna SEO.
  • Un prodotto influencer è anche più economico degli affiliati che si posizionano in cima ai risultati di ricerca di Google.
  • Gli influencer possono iniziare a promuovere un pubblico già esistente, riducendo i tempi di consegna rispetto al tempo necessario a Google per classificare il vostro sito web.
  • Gli influencer sono anche estremamente preparati sui prodotti che promuovono e questa conoscenza crea fiducia. Quando c'è fiducia, ci sono vendite.

Una volta completata questa strategia TikTok, si può finalmente iniziare a sfruttare la strategia dei contenuti tradizionali.

Poiché ora sappiamo che le persone iniziano il loro viaggio su TikTok e poi passano a Google, ha molto senso fare SEO e costruire la propria presenza anche lì.

Questo è il giusto approccio SEO perché l'utilizzo di TikTok consente di creare domanda e l'utilizzo di Google consente di catturare tale domanda.

L'altro vantaggio è quello di tracciare finalmente l'attribuzione dell'ultimo tocco e di dare credito a Google.

Con questa strategia, quando fate SEO intorno a un marchio che le persone conoscono già grazie a TikTok, vi posizionate in cima ai risultati di ricerca e avete aggirato le affiliazioni, le gigantesche aziende tecnologiche che dominano la ricerca e i costosi posizionamenti a pagamento che vi ostacolano.

E tu perché sei in cima alla classifica?

Perché potete tradurre i contenuti autorevoli di TikTok in post per il vostro sito web. Potete assumere lo stesso influencer di TikTok per curare il vostro blog da un punto di vista autorevole, senza dovervi affidare a posizionamenti a pagamento da parte di persone che cercano di vendervi qualcosa perché vengono pagate per farlo.

La SEO è una perdita di tempo?

Ora i marchi iniziano a capire come si presenta il nuovo ecosistema, con forze mutevoli che creano la domanda e poi la catturano.

Se avete un nuovo sito web, non vi consiglio la SEO come strategia. Per prima cosa, dovete comprendere questo nuovo fenomeno e iniziare a guardare con attenzione a TikTok o ad altre piattaforme sociali per il vostro settore.

Questo non significa però che Google SEO non valga la pena. Significa che dovete rivalutare i vostri dati e la vostra strategia.

Il mio consiglio per i contenuti del bottom of the funnel è di non guardare a Google come prima e principale fonte di traffico e di vendite per le pagine dei prodotti, a meno che non vogliate intraprendere la strada dell'affiliazione/sponsorizzazione a pagamento.

In questo caso preparate i grandi budget.

Ma se avete già un sito web con una buona autorità di dominio, una certa presenza online e grandi risorse da condividere, allora raccomanderei al 100% la SEO e i contenuti di base.

Perché in questo caso, avete buone possibilità di posizionarvi per parole chiave competitive e intercettare parte della domanda su Google, inviare traffico alle vostre pagine di prodotto e realizzare vendite.

Se avete bisogno di aiuto per il vostro panorama SEO in continua evoluzione e volete ricevere una consulenza SEO di grande impatto, posso aiutarvi con i miei servizi SEO freelance.

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