7 metriche di marketing di affiliazione di cui avete effettivamente bisogno [+ modello di dashboard gratuito].

Indipendentemente dal settore, marketing di affiliazione può essere difficile da gestire e scalare.

Fortunatamente, come qualsiasi altro canale digitale, anche il marketing di affiliazione offre metriche tangibili da monitorare e una reportistica basata sui dati che ci mette in condizione di valutare meglio il successo e il ROI.

I criteri utilizzati per valutare la crescita delle vendite degli affiliati sono simili a quelli utilizzati per valutare l'efficacia di altre piattaforme di acquisizione online, come ad esempio SEOricerca a pagamento, social media ed email marketing. Allo stesso tempo, incorporare il canale di affiliazione nel vostro piano di marketing digitale e stimare il costo di acquisizione dei clienti può aiutarvi a definire gli obiettivi del vostro marketing mix e la gestione delle risorse.

Mostrami la dashboard dell'affiliate marketing

Ecco una guida rapida per stimare il successo del marketing di affiliazione:

  1. Clic (o click in uscita se siete un affiliato con un blog)
  2. Numero di contatti
  3. Numero di vendite/ acquisti
  4. Ricavi per affiliato
  5. Numero di affiliati attivi
  6. Costo per lead
  7. Tasso di conversione

Clic

La quantità di clic rivela l'efficacia della promozione del vostro prodotto attraverso le reti di affiliazione. Un numero elevato di clic che porta a un numero limitato di acquisti, o addirittura nessuna transazione, potrebbe indicare una serie di problemi: un monitoraggio difettoso dei link di affiliazione, una mancanza di affinità tra il pubblico e i vostri articoli o una mancata rilevanza tra l'annuncio promosso e la pagina di destinazione.

Numero di contatti

Il numero di lead completati non è meno importante del numero di clic. Se si ottengono molti clic e nessun lead, è un segnale che qualcosa non funziona come previsto. Forse il vostro traffico non è mirato per quella nicchia o il vostro sistema di tracciamento è difettoso. Inoltre, un numero elevato di contatti e nessuna (o poche) vendite può indicare che il traffico non è di alta qualità.

Numero di vendite

La quantità di vendite realizzate è importante quanto il reddito generato dalle vendite. Indipendentemente dal denaro ad esso collegato, il numero di vendite indica effettivamente il ritmo di acquisizione di nuovi clienti.

Ricavi per affiliato

I guadagni per affiliato consentono di capire quale sia l'affiliato più performante, il che lo rende idoneo a ricevere offerte speciali e aumenti delle commissioni. Le entrate sono calcolate in base al numero di vendite per affiliato e al valore medio delle vendite.

Numero di affiliati attivi

Il primo passo è chiarire cosa si intende per "affiliati attivi". Si tratta di affiliati che generano clic o, in alternativa, di affiliati che generano entrate in un determinato periodo di tempo. In genere, si prende in considerazione un periodo di tre mesi.

Costo per lead

Il costo per lead è essenzialmente il numero di lead diviso per il fatturato. Ad esempio, se il vostro fatturato è di 100.000 sterline e avete 346 contatti, il vostro costo per contatto è di 289 sterline (100.000/346).

Questo può essere utile per valutare se i costi di conversione sono troppo elevati.

Tasso di conversione

Questa metrica è comune a tutti i canali, così come il costo per lead. Il tasso di conversione applicato al traffico degli affiliati, uno dei KPI più utilizzati nell'e-commerce, illustra l'efficacia dei singoli affiliati e le prestazioni di questo canale rispetto ad altri. Tassi molto elevati (>20%) potrebbero indicare che il traffico dell'affiliato ha una forte affinità con il vostro mercato o che sta utilizzando tattiche promozionali molto efficaci.

Il potere della conversione non può essere trascurato. Uno studio sull'email marketing condotto da Codecrew dimostra che per ogni 92 dollari spesi per acquisire un cliente, i brand ne spendono solo 1 per convertirlo.

Guida al marketing di affiliazione Contenuto

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  10. Sette metriche di marketing di affiliazione che vi servono davvero e un modello di dashboard incluso gratuitamente (non è necessario inviare un'e-mail).
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