Cos'è un consulente SEO (e quali competenze sono necessarie)

Siete un'azienda che sta lavorando per una crescita sostenibile con il marketing digitale? Siete interessati a entrare nel mondo della SEO e a godere dei benefici di un traffico gratuito e costante verso il vostro sito web?

È un bene per voi: La SEO è in piena espansione e l'intero settore cresce di anno in anno. 

Entro il 2024, si stima che l'industria SEO crescere da 79 miliardi di dollari nel 2022 a 100 miliardi di dollari. In soli 2 anni!

Secondo oltre il 60% dei marketer B2B, la SEO e il traffico organico riescono a generare più lead di qualsiasi altra strategia di marketing.

Infatti, i lead SEO hanno un tasso di chiusura del 14%, mentre le strategie outbound solo dell'1,7%.

Ciò significa che, indipendentemente dal tipo di attività, è lecito supporre che la SEO ne trarrà beneficio in qualche modo. 

Tuttavia, la ricerca più recente di Ahrefs mostra che Il 90,63% dei siti web non riceve traffico da Google. Le statistiche mostrano anche che i quattro motivi principali per cui ciò accade sono i seguenti: 

  1. Le pagine analizzate nella ricerca non hanno alcun backlink
  2. Gli argomenti di cui scrivono non interessano a nessuno, quindi nessuno li cerca.
  3. Quando gli argomenti hanno volumi di ricerca, le pagine non inchiodano l'intento di ricerca.
  4. La pagina non è indicizzata.
Lo studio di ahrefs prevede che la maggior parte delle pagine abbia un traffico pari a 0

Quindi, qual è il risultato?

Le conclusioni di questi studi mostrano che, nonostante il settore SEO sia in piena espansione, la maggior parte dei siti web fatica a capitalizzare l'opportunità.

Con miliardi di ricerche effettuate ogni giorno su Google, l'opportunità è lì per essere colta.

Basta sapere come farlo.

Ad esempio, ci sono tonnellate di esperti SEO da assumere in questo momento, ma sapete quali sono le competenze di cui avete più bisogno? Sapete se avete bisogno di un content writer, di un Tech SEO o di un link builder? Quali possono avere un impatto più duraturo e quali si possono ignorare? Qual è la job description del consulente SEO che dovete scrivere?

Sono tutte domande a cui rispondo in questo articolo. Consideratelo la vostra risorsa completa per trovare grandi esperti SEO adatti alla vostra attività, ai vostri siti web, ai vostri obiettivi e altro ancora.

Che cos'è un consulente SEO

Che cos'è un esperto SEO?

Ok, prima di tutto: cos'è esattamente un consulente SEO?

Un esperto di ottimizzazione dei motori di ricerca (noto anche come consulente o specialista) è il principale generatore di traffico della vostra organizzazione. 

In parole povere, uno specialista SEO si occupa delle strategie di acquisizione del traffico in entrata. Questo include il traffico proveniente dai motori di ricerca come Google e Bing, il traffico di riferimento e altri canali organici.

I SEO sono anche responsabili dell'invio di traffico che si converte in azioni significative (vendite, lead o altro). 

L'obiettivo principale di un SEO è ideare e implementare una selezione accurata di strategie SEO e assicurarsi che le vostre landing page e il vostro blog generino visibilità, traffico e conversioni.

Ciò significa che l'obiettivo principale della SEO è quello di stimolare le vendite e aumentare i profitti attraverso strategie inbound curate.

Ma di quali competenze hanno bisogno i SEO per avere successo?

Quali competenze deve avere un consulente SEO?

C'è un altro modo di pensare alle competenze di un SEO.

"Cosa sto pagando questa persona per fare?".

È possibile pagare per competenze SEO di base (come l'ottimizzazione del copy e il tag title, ad esempio) e per altre competenze di marketing e commerciali, come la scrittura, il web design, la creatività, la gestione delle persone e dei progetti.

Detto questo, ecco le competenze chiave di un consulente SEO:

  • Capacità di condurre ricerche su parole chiave e argomenti
  • Ottimizzare i contenuti e potenziare le pagine esistenti per i motori di ricerca
  • Capacità di dare priorità ai compiti e alle strategie per quelli che possono ottenere il massimo impatto
  • Capacità di trovare, promuovere e costruire link verso una pagina
  • Capacità di comunicazione avanzate
  • Capacità di relazione avanzata con l'intero team
  • Identificare, dare priorità e risolvere i bug tecnici e di sviluppo del vostro sito web
  • Aiutare a rimanere competitivi sul mercato

Tutto questo è frutto di anni di esperienza, prove ed errori. I migliori esperti SEO possono mostrare i loro casi di studio.

Nel resto di questa guida, approfondirò ciascuno di questi aspetti. E vi mostrerò esempi reali di come gli esperti SEO li utilizzano per aumentare il traffico verso un sito web.

4 Obiettivi di un consulente SEO e descrizione delle sue mansioni

In questa sezione, imparerete a conoscere gli obiettivi essenziali che ogni legittimo esperto SEO dovrebbe raggiungere.

Questi elementi essenziali includono l'aumento del traffico in entrata, il superamento dei concorrenti di ricerca e la permanenza nelle prime posizioni.

Pronti a partire?

Approfondiamo l'argomento.

1. Aumentare il traffico in entrata

Molti blogger e proprietari di siti web spendono tempo e risorse finanziarie per costruire siti web estremamente belli, per poi scoprire che nessuno li visita.

E mi chiedo sempre: qual è lo scopo?

A sondaggio di SearchEngineLand rivela che i clienti vogliono soprattutto aumentare il traffico (21,66%) e acquisire nuovi clienti (19,69%) con la SEO.

Rapporto SEJ - luca tagliaferro

Tuttavia, il 17% dei clienti vuole che vengano fornite tutte le metriche.

In altre parole, i consulenti SEO devono fornire raccomandazioni su come raggiungere gli obiettivi desiderati dalla ricerca organica. 

2. Superare la concorrenza

Se le persone cercano una parola chiave specifica relativa alla vostra attività o al vostro settore, è probabile che uno o più dei vostri concorrenti si stiano già posizionando per essa. 

I risultati di ricerca di Google e Bing hanno solo un numero limitato di posizioni, che nella maggior parte dei casi sono i 10 risultati standard blu. 

Ma di queste 10 posizioni, solo la le prime 3 posizioni ricevono effettivamente il 70% del traffico disponibile.

La posizione numero 1 riceve fino al 40% del traffico.

70% del traffico verso le prime 3 posizioni

L'obiettivo principale di un consulente SEO è quello di ottenere la massima visibilità possibile nei risultati di ricerca.

I posti in cima, o intorno ai risultati, sono in palio. Il gioco non consiste nel decidere se perseguire questo obiettivo, ma come farlo.

La dura verità è che se i clienti non trovano il vostro sito web nelle prime tre posizioni, tanto vale preparare il budget di marketing per gli annunci a pagamento, che saranno molto costosi.

3. Aiutarvi a rimanere al top

Spesso mi viene posta la domanda: "come faccio a raggiungere la vetta di Google?".a cui abbiamo risposto risposto altrove nel mio blog.

Ma non mi è mai stato chiesto "come faccio a rimanere lì?". Questa è una delle competenze di cui non si parla abbastanza.

E sono contento che pochi ne parlino.

Sapete perché?

Perché è questo che differenzia i buoni dai grandi consulenti SEO.

Quando una parola chiave ha volumi di ricerca estremamente elevati, ad esempio 100.000 ricerche al mese, diventa improvvisamente molto interessante da perseguire. Non solo per voi, ma anche per tutti i vostri concorrenti.

È facile trovare queste parole chiave, perché ogni strumento Strumento SEO è in grado di fornire stime dei volumi di ricerca.

È anche molto facile stimare la quantità di traffico che si può ottenere da grandi parole chiave e da lì si può stimare la quantità di conversioni e di entrate per la propria attività.

Ecco perché le parole chiave ad alto volume sono la tentazione più alta.

volumi di ricerca delle parole chiave

Ciò significa che la concorrenza per i primi posti diventa più serrata, perché i vostri concorrenti probabilmente investiranno più del loro budget mensile di marketing per assicurarsi le prime posizioni. 

Quindi, anche se riuscite ad arrivare in cima, il vostro lavoro non è ancora finito. 

È necessario implementare strategie per rimanere al top.

Ecco perché un esperto SEO dovrebbe essere in grado di creare e implementare strategie per guadagnare le prime posizioni, ma anche per mantenerle. 

Ad esempio, alcuni esperti SEO potrebbero suggerire di puntare su parole chiave meno competitive.

Si tratta di una strategia tipica che riduce il numero di concorrenti organici che puntano a quella parola chiave di piccolo volume. 

4. Rendicontazione e miglioramento delle metriche

I consulenti SEO devono anche analizzare le campagne organiche in corso e sviluppare KPI per ottenere traffico aggiuntivo o migliore.

Devono saper utilizzare i dati e comprendere le metriche per sapere se le campagne SEO stanno funzionando.

Saper ricercare le parole chiave, scrivere articoli e landing page, costruire backlink e rimanere al top è solo una parte del lavoro.

L'altra parte consiste nel comprendere gli strumenti SEO e di analisi necessari per migliorare il lavoro.

I SEO dedicano molto tempo all'analisi dei dati e alcuni dei loro compiti possono essere i seguenti:

  • Esaminare la crescita (o la mancanza di crescita) del traffico in entrata.
  • Esaminare il numero e la qualità dei backlink generati
  • Comprendere il pubblico, i potenziali clienti, le loro intenzioni e i loro obiettivi.
  • Saper identificare le aree di miglioramento e i nuovi potenziali clienti
  • Comprendere l'evoluzione della tecnologia

I dati sono l'origine e la fine di ogni campagna SEO, per questo è fondamentale che ogni esperto SEO ami i numeri.

Perché assumere un esperto di ottimizzazione dei motori di ricerca?

Ora che sapete cos'è un consulente SEO e cosa fa un SEO, probabilmente state pensando al motivo per cui dovete assumerne uno.

Da buon dirigente d'azienda, prima di prendere una decisione volete maggiori informazioni. 

Ecco quindi alcuni motivi per cui assumere un consulente SEO.

1. È il momento di diventare più visibili nel vostro settore

Il vostro marchio è l'autorità nello spazio? La risorsa da cui attingere per i clienti? Un luogo specifico dove imparare e acquistare?

Il vostro marchio può essere tutte queste cose, ma i vostri clienti vi trovano sui motori di ricerca?

Un consulente SEO può cambiare le carte in tavola e dare maggiore visibilità al vostro marchio.

Ma non si tratta solo di visibilità in generale.

Si tratta di visibilità per termini di ricerca specifici legati al vostro marchio, ai vostri prodotti e ai vostri servizi che risuonano con le persone. Questo è ciò che fa un esperto SEO.

2. Nessuno nella vostra azienda sa come attirare traffico

Non avete il personale (o il tempo) per generare traffico organico?

Non sapete come massimizzare l'enorme potenziale che vedete su Google?

Un consulente SEO può analizzare i dati ed essere in grado di valutare cosa funziona e cosa no, di solito attraverso un audit SEO.

La valutazione di ciò che non funziona da parte di un esperto SEO vi permetterà di concentrarvi maggiormente sulle decisioni più importanti che dovete prendere come leader d'azienda. E anche di concentrarvi su opportunità più redditizie altrove.

3. Volete ridurre la spesa per la ricerca a pagamento

Studi recenti dimostrano che la ricerca a pagamento è sempre più costoso.

Certo, il ROI per ogni £1 speso potrebbe anche essere 20x o 30x, ma se avete l'alternativa di spendere £0 per generare gli stessi volumi di clienti attraverso i canali organici, perché non perseguirla? Sarebbe come lasciare i soldi sul tavolo.

Un esperto SEO può creare una strategia per passare dalla ricerca a pagamento alla ricerca organica.

In questo modo, una volta che la SEO sarà decollata e avrà raggiunto lo stesso livello di performance delle campagne a pagamento, potrete reinvestire il denaro del PPC in altri canali di marketing e crescere in modo esponenziale.

4. Avete bisogno di più ricerche unbranded

Da Search Console, si nota che la maggior parte del traffico organico proviene dal nome del proprio marchio.

L'80% del traffico organico proviene dal vostro marchio? Vi suona familiare?

L'ho visto accadere così tante volte. Le persone cercano il vostro marchio su Google, vanno sul vostro sito web e completano un acquisto.

Ma che dire delle persone che non conoscono il vostro marchio? Ecco perché la ricerca delle parole chiave è così importante.

Un esperto SEO può essere incaricato di svolgere un ampio progetto di ricerca di parole chiave per scoprire nuove opportunità di traffico, che porteranno nuovi clienti al vostro sito web.

F.A.Q. su cosa è un consulente SEO

Devo avere conoscenze di codifica?

La risposta breve è no, non è necessario avere competenze di codifica per realizzare campagne SEO. Ma se avete competenze di codifica, ovviamente questo può aiutarvi molto, soprattutto quando si tratta di questioni tecniche di SEO e di sviluppo di siti web.

La SEO è un'abilità difficile?

La SEO è un mix di hard e soft skills, perché implica un'ampia varietà di competenze come quelle tecniche, di content marketing, di project management, di comunicazione e di problem solving.

Quali qualifiche deve avere un SEO?

Per quanto riguarda le qualifiche accademiche, non è necessario averne alcuna per avere successo nella SEO. Non esiste una laurea formale o un albo dei consulenti SEO. Questo rende la professione accessibile a chiunque, senza barriere all'ingresso perché non sono necessari requisiti formali.

Quali sono i quattro tipi di SEO?

  • SEO on-page
  • SEO off-page
  • SEO tecnico
  • SEO locale

Vale la pena rivolgersi a un esperto SEO?

Se volete attirare traffico unbranded verso il vostro sito web, vale la pena assumere uno specialista SEO perché possiede l'esperienza e le conoscenze tecniche necessarie per implementare una strategia SEO. Di conseguenza, le vostre campagne genereranno risultati migliori perché un professionista SEO sa come ottimizzare il vostro sito web.

3 pensieri su "Cos'è un consulente SEO (e quali competenze sono necessarie)"

  1. Grazie per aver condiviso informazioni eccellenti. Il vostro sito è molto bello. Sono impressionato dai dettagli che avete su questo sito web. Rivela quanto bene si percepisce questo argomento. Ho messo tra i preferiti questa pagina web, tornerò per ulteriori articoli. Tu, amico mio, sei un fenomeno! Ho trovato proprio le informazioni che avevo già cercato dappertutto e che non riuscivo a trovare. Che grande sito web.

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